昌胜达咖啡（老挝）公司是云南昌胜达投资有限公司对外投资的全资子公司，总部办公地点在昆明高新区海源北路998号海关大楼5002-5007室，是一家以咖啡种植、加工与销售为一体的中资企业。2009年，昌胜达公司通过对云南、东南亚及全球咖啡市场的精准分析后，斥巨资在邻邦老挝丰沙里省6个县推广种植18万亩生态精品咖啡，并在国内外两个市场全面规划完整的咖啡产业链，从此一个跨国大型的中资咖啡企业走入人们的视野。现就昌胜达公司的老挝咖啡种植项目的相关情况简报如下：

                                                             

公司所在地昆明高新区海关楼                                                         公司的境外投资书

一、投资老挝咖啡种植是昌胜达公司的战略选择

    （一）昌胜达公司为什么投资咖啡产业
    1、世界咖啡市场特别是中国内地市场一直保持持续快速增长，但中国本土企业在全球咖啡行业中一直处于弱势。但随着市场环境的变化、新兴市场的崛起和国际咖啡市场的重新整合，积聚数十年产业能量的中国咖啡产业崛起的时机到了。
     几十年来，因为历史原因和社会发展程度等诸多因素，中国企业一直游离于全球咖啡主流市场的边缘。但随着改革开放的深入，中国经济的快速发展，中国人均生活水平的迅速提高，中国人的生活方式已发生翻天覆地的改变，咖啡已经成为中国人仅次于茶的第二大饮品。基于中国市场的巨大规模和世界其它新兴市场的快速崛起，全球咖啡市场的格局正在悄然发生变化。
    全球咖啡产业的盛宴，中国企业岂能始终缺席？因为在产业方面，经过几十年的培育和发展，中国的咖啡产业己经初具规模，特别是云南咖啡军团的快速崛起，世界咖啡行业已不能再忽视中国咖啡市场和中国企业的声音，世界咖啡市场上中国战鼓已经擂响！作为以投资生态农业为己任的云南昌胜达公司，身处历史的重要转型期与机遇期，怎能掉队！世界咖啡行业关注中国，中国咖啡产业看云南，云南企业正利用积聚数十年的产业能量和良好的地利优势挺进世界咖啡市场。咖啡产业的中国机遇到来了！中国咖啡市场的云南机遇到来了！
    咖啡作为全世界的普及饮品，主要产于南北纬 25 度区间的热带区域，2008年世界咖啡收获面积为1.46亿亩，总产量为823.52万吨。 以国际咖啡组织 2004 年指导价格为基础，全世界咖啡年贸易总额约上千亿美元，而根据源自意大利的资料分析，国际咖啡产品的零售总额为1400 亿美元以上。主要生产国有巴西（占 34% ）、越南（占 13% ）、哥伦比亚（占 9.4% ）、印度尼西亚（占 5% ）。中国的咖啡行业虽然近年来发展迅猛，但中国的咖啡产量尚不到世界产量的1%，而云南的产量占到全国的98%。每年国内咖啡消费的缺口大部分靠进口，进口咖啡占国内消费市场的90％。云南作为国内首屈一指的咖啡产区，每年出产的咖啡豆分别被全球五大咖啡巨头——雀巢、麦氏公司、美国卡夫食品、德国纽曼和丹麦伊卡姆收购。云南“十二五”规划中已提出，要把咖啡种植面积增加到100万亩，投产面积80万亩，产量10万吨以上，实现总产值170亿元以上。省政府规划到2020年，全省咖啡种植面积稳定在150万亩左右，年产咖啡生豆20万吨；实现总产值340亿元以上。这样将会使中国成为世界咖啡产业的有力竞争国家。中国云南将会成为世界咖啡的主要基地之一，中国咖啡企业也将成为世界咖啡市场一支不可忽视的劲旅。
    2、经过几十年经济的高速发展，中国已经成为世界咖啡的主要市场之一，这样中国本土咖啡产业“以市场换空间”成为可能。
    当今世界咖啡的消费市场还是以欧洲和美国为第一大消费市场，但是中国绝对是全球成长最快的咖啡市场之一，成为世界规模最大的市场指日可待，这已经成为世界咖啡巨头的共识。2009年中国咖啡的消费量约6万吨，为世界消费量的0.7%左右，近三年年均增长率超过20%，现磨咖啡增速达30%。随着我国经济的快速发展，咖啡的消费人群和消费市场仍将持续高速增长，预计到2015年国内咖啡消费量将达到20万吨，2020年达到50万吨，中国跻身咖啡消费大国行列。相比于国内高速增长的咖啡消费量，中国的咖啡产量却连世界的1%都不到。但根据国家权威机构调查表明，国内许多大中城市的咖啡专业场所数量每年都在以25%以上的速度增长。起步中的中国咖啡市场，有着世界咖啡历史上难以置信的速度在增长，这不能不让业界侧目！ 巨大的市场势必带来巨大的产业空间，这对中国咖啡企业来说，发展的黄金时代已经来临。
    现在中国仍是以茶为主要饮品的国家，但是随着新一代“90”后和“00”后的成长，他（她）们善于也乐于接受新的生活方式（这在韩日等亚洲发达国家已经印证），将会有越来越多人成为咖啡消费的主力军。国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”这为中国的咖啡企业提供了巨大的机遇和空间。昌胜达在如此重要的产业机遇期进军咖啡产业，正当其时，大有可为！
    （二）投资老挝咖啡项目的战略考量
    为了积极响应国家“走出去”战略，顺应产业发展趋势，昌胜达公司对咖啡项目进行了长期的调查和大量论证。从2009年开始，公司多次在老挝、缅甸、柬埔寨等国考察，经过长期认真的研究论证，慎重做出了在老挝进行咖啡种植项目投资的决定，昌胜达决策层一致认为在老挝投资种植咖啡项目将会取得明显的经济效益和社会效益：
    1、从国家大政方针方面：昌胜达投资老挝咖啡项目是积极响应国家“走出去”战略，也是积极配合国家的东南亚整体外交战略。
    投资老挝咖啡项目不仅是中资企业主动参与全球市场竞争，积极参与全球咖啡市场分工，有力提升中资企业的全球竞争力的市场行为，而且也会切实明显的改善种植国家民生，有效提升我国家的形象和产业口碑，促进与合作国家的友好关系，充分体现了中国政府“与邻为善，与邻为伴”，“睦邻、安邻、富邻”的周边外交方针和互利共赢的开放战略，有利于与周边国家共同营造和平稳定、平等互信、合作共赢的地区环境，实现我国政府提出的构建“和谐周边”的战略目标。

2009年9月，老挝主席朱马利对中国进行访问，双方决定把中老关系提升为全面战略合作伙伴关系

    2、从云南改革开放的战略高度：为云南建设面向西南开放“桥头堡”经济大战略添砖加瓦，为落实云南农业产业升级和参与国际农业竞争贡献自己的一份力量。 
    昌胜达在老挝投资18万亩以上咖啡种植项目，这无疑为中国的咖啡产业在世界市场的话语权增加了份量，对云南规划建设亚洲咖啡产业中心和贸易平台，写下了浓墨重彩的一笔，为我国农业产业的国际影响力增添了重要砝码。在全球经济一体化的大背景下，我国农业产业结构调整必然要不断融入到国际化和全球化的整体发展中。尤其是在加入世界贸易组织 (WTO) 后农产品市场全面开放的背景下，中国农业将不可避免地要参与国际农业竞争，中国咖啡产业也必将如此。昌胜达抓住时机，走出国门，重拳出击，迈出中国企业整合国际咖啡资源的一大步！

 

第八届东盟华商投资西南项目推介会暨亚太华商论坛开幕式

    3、从人类福利角度来讲：企业如人，有品格的人才会受到别人的接纳，同样有良心有社会责任感的企业才会走的更远。昌胜达正己树人，在做一份产业的同时又能尽一份为人类谋福祉的责任，这是一举多得的义举。
    昌胜达投资老挝咖啡项目，不仅是为自己争取到了世界上最有优势的咖啡资源，同时也为国际禁毒事业和“替代种植”（替代罂粟）做出了重大贡献。丰沙里省从前是老挝罂粟种植的区域，经过国际社会和中国政府的不懈努力，现在这一地区已经基本没有了罂粟的种植。但是如果没有稳定持续的经济发展支撑，“罂粟复种”也许不可避免。昌胜达在传统种植罂粟的地区推广大面积的咖啡种植，让当地经济进入持续良好的发展轨道，让当地老百姓彻底脱离贫困，从根本上根除了罂粟复种的社会土壤，使一个地区与“因贫穷而衍生罪恶的历史”从此诀别。这是一件“功在当代、利在千秋”的善举，意义重大，昌胜达义无反顾！

 

勐腊县商务局、勐腊县禁毒委领导莅临公司老挝本怒县基地指导工作、主持二期签约仪式

 

公司领导与老挝禁毒组织成员共进晚餐，商讨“替代种植”相关事宜

    4、从区位角度分析：老挝咖啡种植区毗邻中国咖啡核心产业区，路通人和，便于配置生产和贸易等各种市场资源和生产要素。   
    老挝丰沙里省与中国最大的咖啡种植区——普洱市毗邻，因此在人力、信息、贸易和技术的各种资源方面容易配置和共享。同时中老之间路通人和，不可控风险较少，运输成本较低，与国内咖啡核心区产业线可以实现零距离对接，在国内的云南普洱建设物流、仓储、加工和贸易基地比较可行。
    5、从市场角度分析：世界咖啡市场竞争激烈，特别对于核心资源和精品原料的争夺已经白热化，谁控制优势资源，谁就占有市场竞争的主动。
    全世界不是所有的土地都能种植咖啡，不是所有的咖啡都是精品咖啡，也不是所有的好咖啡都有市场优势，成本和品质是商品的核心竞争力。在老挝拥有十八万亩的咖啡种植面积（以后随项目进程还可能增加），并在土地和人力成本上拥有相对的竞争优势，从“量”和“价”两方面昌胜达公司已经在未来激烈的市场竞争中处于优势的地位。
    6、从产业格局方面分析：世界咖啡市场和中国咖啡市场都不是一个封闭市场，开放就会有竞争，开放就会有整合，“大鱼吃小鱼”是现代市场竞争中的公认规则！要在竞争中处于优势地位，就要做产业中的“大鱼”。
    我国咖啡产业全面融入全球咖啡整体格局中是大势所趋。尤其是在加入世界贸易组织(WTO)后，农产品市场全面开放的背景下，中国咖啡产业将不可避免地要参与国际咖啡市场的竞争。这不是随某个地方或者某个企业的主观意志所决定的。在这个竞争白热化的市场中，企业自己是“主动出击”还是“被动挨打”，需要有非凡的战略勇气。昌胜达企业首先在老挝打出咖啡产业的第一张牌，不是头脑发热，也不是瞎子摸象，而是在认真研究市场大势，全面分析市场战略的基础上做出的慎重决定。有步骤地在东南亚生态条件好、适宜开展农业种植的国家大力发展咖啡产业，可有效扩展和占领东南亚“中资咖啡产业的版图”，连接和打通东南亚咖啡黄金种植带，从而因势利导，有效引导东南亚咖啡资源源源流入中国云南，奠定云南成为东南亚乃至亚洲咖啡市场的资源中心、技术中心、加工中心和集散中心的地位。昌胜达现正利用云南咖啡产业这个高平台和完整的产业链，全面扩展昌胜达的咖啡事业，与产业大势有效共振将使我公司立于亚洲乃至世界咖啡市场的有利位置。

 

公司领导参加北京大学与香港乐施会举办的“可持续的中国对外投资研讨会”，并在会上发言

二、昌胜达老挝咖啡项目分析

    东南亚是世界咖啡的主要产区，咖啡产业相对比较成熟，且以其独特的自然条件孕育了众多的知名品牌。马来西亚白咖啡久负盛名；印尼是咖啡生产和出口的大国，咖啡种植面积排名世界第二，目前咖啡种植面积高达130多万公顷，产量居世界第四位，仅次于巴西、哥伦比亚与越南；资料显示， 越南已经成为世界第二大咖啡生产国。越南地理位置十分有利于咖啡种植，目前越南咖啡种植面积约50万公顷，每年约有30万农户从事咖啡种植，劳动力达60万人，收获期劳动力可达70万至80万人。近年来，越南咖啡工业也在不断提高加工水平。目前，越南正在考虑制定加快咖啡业发展规划，并进行战略方向调整；老挝也是一个很适合种植咖啡的国家，但相对越南、印尼等国家来说，老挝的咖啡产量不大，但近年咖啡产业也在提速，咖啡出口已在老挝农产品出口商品中位居第一。
    从东南亚的咖啡种植区的整体态势来分析，老挝是东南亚相对薄弱咖啡产区，因此也是中国企业相对比较容易占领的一个咖啡战略区， 那里有大量闲置适种咖啡的土地，有相对廉价的劳动力资源，也有着跟中国良好的国家关系。尤其重要的是老挝政府有着强烈发展咖啡产业的愿望，并已经制定发展咖啡产业的规划，因此未来老挝咖啡产业将会迎来一个大的发展时期。昌胜达公司经过大量的调查和深入的研究认为：首先进入老挝，然后以此为据点撕开整个东南亚咖啡市场，利用中国企业的资金、信息、渠道和规模巨大的国内市场等优势地位有步骤的整合东南亚咖啡市场是可能的。在老挝进行咖啡种植项目的投资具有可行性。昌胜达公司经过研究认为，在老挝进行咖啡项目的投资，具备了“天时”、“地利”、“人和”、“成本”和“政策保障”等各种投资优势：

    （一）天时：市场广阔，政策扶持，前景大有可为。
    项目时机较好，咖啡新兴市场的迅速崛起，咖啡的东方市场已经开始发酵，全球未开发的咖啡种植黄金区域开始觉醒， 跨国咖啡企业的全球市场和供应链面临重新调整，特别是中国政府和云南省各级政府已经把发展咖啡产业提升到农业产业化的战略高度，中国咖啡市场的黄金时代已经来临，中国咖啡企业的历史性机遇到来了。
    1、世界咖啡市场大格局出现洗牌，面临调整，中国咖啡产业的了。

    (1)在世界经济不景气的大背景下，全球咖啡产业还是保持着平稳的增长态势。这充分说明咖啡行业充满着发展后劲和生命力。
    (2)新兴咖啡市场国家特别是是中国，经过数十年的经济高速发展，伴随着经济全球化人民的生活方式也日益多元化，咖啡作为世界饮品得到迅速普及。中国这个全球第二大经济体势必成为全球最重要的咖啡市场之一，世界著名咖啡品牌相继进入中国大陆，抢占中国市场，中国咖啡业势必得到更好的发展机遇。
    (3)咖啡用途逐步多元，由饮料型拓展到工业原料，用途更广，产业前景更宽。
    (4)咖啡的中国因素将会冲击全球市场。全球咖啡市场传统模式是以不发达国家如巴西、越南、哥伦比亚等国家出售咖啡豆，以美国、德国、法国、意大利、日本等发达国家购进咖啡豆加工后国内消费且进入国际市场流通的贸易格局。但是新兴的中国咖啡业在种植、市场、资金、技术和贸易等优势资源的支撑下，冲击现有市场格局在所难免。
    (5)云南Arabica（小粒种）咖啡产业有着几十年甚至上百年历史。由于气候和比较效益等因素，云南咖啡原料生产基地“一枝独秀”的地位短期不会改变。随着世界著名咖啡品牌相继进入中国大陆，抢占中国市场，中国咖啡精深加工产品开发的技术也在迅速进步，中国咖啡业将迎来更好的发展环境。

    2、国家对东南亚的战略重视，昌胜达企业投资老挝咖啡种植有了良好的政治环境和经济环境。

    (1)东南亚作为中国周边外交战略的重要支点之一。国家近年来非常重视发展与东南亚的各国关系。老挝是中国的传统友好国家，2009年双方元首决定把中老关系提升为全面战略合作伙伴关系，战略政治区必定成为中国长期而稳定的战略投资区。
    (2)国家正在积极推进中国东盟自由贸易区和大湄公河次区域经济合作等区域经济建设规划。其目标，是要使区内人才、资金、技术、物资和信息等基本上能够自由流动。一切都在流动中发展。以中国产业对东南亚的相对优势地位，只要有流动，中国就一定能对东南亚各国的各个方面产生潜移默化的影响，中国咖啡业也会如此。
    (3)中国政府还积极帮助东盟的欠发达成员国发展经济，让东盟分享中国发展的红利，帮助东盟降低贫富差距。咖啡产业的民间投资也是帮助东南亚国家改变经济现状的有效方式之一。
   3、云南省各级政府对咖啡产业的前所未有的重视，中国咖啡企业迎来了难得的发展契机。

    (1)云南省出台了多个文件重点扶持和推动咖啡产业的发展（如：云政〔１９９８〕１１６号公布的《云南省人民政府关于加快咖啡产业发展的意见》，云南省政府出台的《咖啡产业发展规划（２０１０—２０２０）》等重要文件， 2009年制定的《云南省生物产业发展规划纲要(2009-2020)》中也把咖啡列为生物产业中的重点产业）。表明要“依托国内外咖啡生产企业以及省内咖啡生产骨干企业，积极开拓市场，创立原料生豆名牌和深加工精品名牌，加速咖啡生产发展”，“建设优质咖啡豆生产基地、打造龙头企业、提升科技水平等方面加快咖啡产业发展”。要在未来十年将云南建设成为世界优质咖啡豆原料基地、全国最大的精加工生产基地和贸易中心。
    (2)随着云南省“面向西南开放的桥头堡”的建设加快和全球咖啡产业重组和生产要素流动加快，我国特别是云南省与世界特别是周边国家的咖啡产业的关联度明显提高，为中国咖啡产业充分利用国际、国内两个市场、两种资源加快发展提供了战略机遇。
   （二）地利：老挝丰沙里省，有着种植世界优质咖啡的土壤和良好的环境。
    1、地理优势
    (1)世界咖啡的主要产区通常位于南北纬25度之间的区域，我们称之为“咖啡带”，而我们项目地老挝丰沙里省位于北纬21度附近，与咖啡生长的低纬度特性相符合。
    (2)丰沙里省是老挝最北部省份，其西、北面与中国云南接壤，属于滇西高原向南延伸的部分，东部是与越南接壤的长山山脉，故全省平均海拔在1000米以上；咖啡通常生长在800米至1500米的海拔环境，故丰沙里省的海拔高度适宜咖啡的生长，有的区域更适合种植波旁等精品咖啡。

 

项目区老挝丰沙里省

    2、气候优势
    老挝丰沙里省属于亚热带季风气候，每年4月至10月是雨季，11月至来年3月是旱季，每年的降雨量充沛。在旱季白天与夜间的温差较大，每天均能形成晨雾天气，这样的气候适宜普通品种及精品咖啡的生长。
    3、土地优势
    (1)老挝是亚洲第二贫穷国家与世界低度开发国家之一，境内80%为山地和高原，且多被森林覆盖，故山林中有许多经老挝人粗放的刀耕火种后闲置的荒地，及许多可进行科学开发、利用的土地、雨林等资源，现在公司已有18万亩的土地规划面积。
    (2)咖啡种植对土壤的要求很高，我公司对丰沙里省各地的土壤取样，委托专业检测机构进行检测。结果发现：土壤的有机质等含量适合咖啡的生长，土壤的PH值与中国保山、普洱的优质咖啡产区的数据吻合，为优质咖啡豆的生产提供了重要的保障。

     
丰沙里省土壤检测报告

    4、生态优势
    (1)丰沙里省经济十分落后，几乎没有工业，故自然环境没有受到污染；在咖啡鲜果成熟时，实行人工分批采摘；这样最大程度保证了咖啡产品原材料环节的原生态和高品质。

            
无污染的原始山林                                   适宜咖啡种植的土壤

    (2)昌胜达施行因地适宜的种植模式。即将一座山划分出立体的几个区域，在海拔、气候及周边环境更优越、土壤肥力更高的区域种植波旁等精品咖啡，在条件一般的区域种植普通品种。通过因地适宜的栽培与管理模式，每座山体的自然资源都得到了较大化的利用。

           

 生物防治虫害的育苗基地                                   因地适宜种植的咖啡基地

 

中老生态咖啡科技示范园揭牌

    (三)人和：中老两国邦交已久，公司更与老挝政府部门保持良好的合作关系。
    中国跟老挝有着良好的国家关系，昌胜达公司也通过多年积极运作和沟通，与老挝政府各级部门保持了良好的合作关系，这给昌胜达公司在老挝的咖啡种植奠定了良好的人脉基础，也有力保障了昌胜达公司的运营顺畅和资本安全。
    1、中老之间拥有悠久的历史关系和深度的经济文化交流，老挝人民对中国有着深厚的感情。
    老挝对中国来说，具有传统安全及非传统安全方面的重要性，国家对老挝的外交比较重视，国家间关系良好。中国在力所能及的范围内，采取无偿援助、无息贷款或优惠贷款等方式向老方提供援助。领域涉及物资、成套项目援助、人才培训及技术支持等。2007一2008年度，中国已取代之前最大的投资国泰国，成为在老挝投资最多的国家。

公司参加云南大学举办的“中国——老挝农业投资研讨会”，并在会上发言。

    2、两国在经济领域具有很强的互补性，互相的合作愿望比较强烈。 
    老挝政府高度重视引进外资，2009年老挝政府正式提出“资源变资金战略”，为了吸引更多外国企业到老挝投资开发，相应地在投资管理方面出台了新的《投资促进法》，为外国投资者提供了更为有力的激励政策，加强了对外国投资的程序化、规范化管理。到2007年，替代种植已经取代采矿业成为云南省对老挝最大的投资领域。发展替代种植不但给云南省带来可观的经济效益，也推动了老挝当地基础设施的建设，增加了就业，还使当地农民可以得到和以前种植罂粟一样甚至更高的收入。

 

2012年3月11日老挝国家计划投资部就公司对项目提出的关键问题召开会议并作答复

 

公司领导与老挝国家投资部宣传司司长、丰沙里省副省长共进晚宴

    3、相对于东南亚国家来说，老挝有着良好的社会秩序和稳定的国内外政治环境。  

    老挝政治稳定、社会安宁、人民友好，国内没有民族、宗教、政党、反叛武装斗争和冲突，与周边国家也没有边界冲突矛盾，国内社会环境较好。
    4、昌胜达通过多年的苦心经营，公司和企业高管与老挝中央和地方各级部门建立了顺畅的沟通渠道和良好的人脉关系。

    （四）种植成本低和比较效益高的优势

    1、土地使用成本低

    项目签下合作的总面积18万亩，土地不需要租金【采用“公司+农户”合作模式，详见第三部分-（二）-1（合同保护）】。中国由于适合种植咖啡的土地已经过多年开发及林地到户的政策，所以很难集聚大面积土地进行规模化种植并集中化管理、经营。
    2、劳动力丰富且价格低廉  

    项目区域内劳动力工资25-30元每工，中国普洱、保山、德宏等地是世界小粒咖啡主产地，其劳动力价格是80-120元每工；按每亩50工计算，每亩土地上单劳动力一项就节约成本2750元——4500元。且老挝政府不限制生育，为项目实施提供了长期持续丰富的劳动力资源。
  （五）政策保障
    昌胜达企业在投资老挝咖啡项目时，充分评估各种运营风险，尽可能堵住各种可能的法律漏洞，在老挝合作方取得了最优惠的合作条件，签订了严格的合作合约，从而有力管控和保障了昌胜达的投资风险和投资回报。
    1、合同保护
    公司与各种植县政府签订的具有经法律公证的《合同》约定“任何人不得进入项目区进行咖啡产品的买卖，违者可对买、卖双方都处以买卖价款10倍的罚款，并没收产品”。强调了项目独家经营权【具体请参阅第三部分-（三）-3（风险管理）】。
    2、投资优惠政策  
    昌胜达公司投资的老挝咖啡项目享受老挝政府的投资优惠政策。《合同》中已规定：公司享有盈利年后1-5年免税，6-9年税收减半的优惠税收政策。
    咖啡产业是土地和劳动力资源相对密集型的产业，高品质的咖啡对自然条件要求极高。昌胜达公司之所以选择投资老挝咖啡项目，是因为老挝丰沙里的自然条件和生态环境非常适种优质小粒咖啡，并具有相对国内土地和劳动力成本方面的明显优势。在地缘上可以整合东南亚乃至亚洲咖啡产业资源，能有效地把“引进来”和“走出去”有机结合起来，更好地利用国内外两种资源、两个市场，在更广阔的空间进行产业结构的调整和资源的优化配置；掌握参与国际咖啡市场竞争的主动权，着力将东南亚的咖啡资源导向中国，导向云南，重塑亚洲咖啡产业新格局；通过建设昌胜达咖啡完整的产业链，培育昌胜达自主的咖啡文化品牌和销售终端，将抢占咖啡市场的营销制高点，做中国的UCC名牌，从而使昌胜达咖啡事业走上发展快车道，成为中国突击世界咖啡市场的生力军。昌胜达进入咖啡产业时间不长，但从不缺乏开拓市场的决心和勇气，不缺乏进军世界咖啡市场的战略和规划。在中国及东南亚咖啡产业格局中，我们是新兵，但立志要做产业的排头兵！

三、 昌胜达咖啡项目的执行情况

    在经过深思熟虑和全面的分析调研，云南昌胜达投资有限公司通过各种途径接洽老挝政府相关部门，并与丰沙里省政府经过多次会议磋商，于2011年7月与本怒县政府签署第一期15000亩《咖啡项目合同》，于2013年1月11日在勐腊县商务局、勐腊县禁毒委的见证及在老挝丰沙里省工贸厅厅长的主持下，与丰沙里县、勐夸县、勐迈县、温岱县、桑潘县签署了165000亩的《咖啡商品种植项目合同》。昌胜达在丰沙里省的项目总体规划是：2016年底在老挝丰沙里省6个县，完成总面积达18万亩的生态咖啡园种植；这将是中国咖啡总面积96万亩的18.75%，是普洱市咖啡总面积65万亩的27.69%；以亩产200公斤咖啡豆计，18万亩将年产3.6万吨原生态、优质的咖啡豆，这将是目前老挝国家咖啡豆出口总量的1.6倍，公司将成为老挝国家创汇最大的农业企业。随着项目进展，公司将在种植基地建设咖啡鲜果初加工厂和咖啡豆加工厂，在中国建设咖啡产品的精加工厂、贸易及终端销售渠道 。通过对项目区及国内外各资源的优化配置，以18万亩基地为支撑和突破口的“老挝昌胜达咖啡”将进入全球咖啡产业的视野。

 

2011年7月公司与本怒县政府签署第一期15000亩《咖啡项目合同》

 

2013年1月11日公司与丰沙里县、勐夸县、勐迈县、温岱县、桑潘县签署了165000亩的
《咖啡商品种植项目合同》

公司咖啡项目规划示意图

    截止2013年1月份，公司在丰沙里省奔怒县已完成7231亩的咖啡园种植面积，并在其它5个县均成立了子公司，开始咖啡种植。公司通过踏实、勤劳的付出，通过在项目区推行“促进双方共赢”的有效举措，开展良好的文化宣传等，在老挝各级政府及当地老百姓心中已建立高度的认同和赢得良好的口碑。2012年公司荣膺云南省商务局颁发的“云南省2011年度先进外经企业称号”，被老挝政府评为“丰沙里省外资年度先进企业”。咖啡种植现被丰沙里省列为脱贫致富的重点首要工程。昌胜达事业的实现，将为中国咖啡产业的崛起，老挝国家发展，全球经济共繁荣及人类禁毒事业做出卓越的贡献。

          

公司荣膺“云南省2011年度先进外经企业”           公司被评为“丰沙里省外资年度先进企业”

公司总经理接受老挝丰沙里省计划投资厅厅长颁奖
四、昌胜达咖啡项目的基本模式和管理规则

    （一）合同保护——政府大合同+农户小合同
    云南昌胜达投资有限公司与老挝奔诺县政府签订项目合同，老挝叫大合同，经老挝司法公正；然后与每个合作农户签订《咖啡种植与产品回收合同》，老挝称为小合同，小合同由奔诺县政府作为鉴证方。
我们与政府签订的项目合同约定：以“2+3”模式即农民2投资劳力、土地，公司3投资资金、技术、市场（回收产品），接近于中国的“公司+农户”的方式开展项目；合同特别约定“在咖啡种植行政区域内公司方有独家经营权，违者对买方和卖方同时处以10倍罚款，并没收产品”。
    与农户签订合同虽然合作农户众多，工作量超大，但我们认为这是投资者保护自身利益值得去做的有意义工作。因为中国到老挝进行农业投资，投资方是中国企业，合作方是老挝的政府和在政府治下的农民，许多项目在投资中途出现问题，是因为投资者只与老挝政府签订合同，而真正项目合作方与最大利益的相关者是农民。假如农民对合同内容不了解或了解的不全面，对合作方式、成果分配一知半解，在项目开展初期只听政府的号召开展项目合作，到有成果时觉得分配不理想，就很容易出问题。所以，我公司特别重视与农户小合同的签订工作，到目前我公司已经与近二千户农民签订了小合同。

           

种植户在育苗基地取苗                              种植户运苗回家

           

监事长视察公司咖啡树长势                          公司与老挝农户签订种植合同

（二）利益分配——双方都乐于接受的比例分配
    昌胜达项目约定——公司按保底价在指定地点收购成熟合格的咖啡鲜果，若按市场价收购则公司在生产种植环节享有一定比例的分成。昌胜达公司在保证自身利益，保证在咖啡市场上竞争优势的前提下，切实关注种植区农民的收益，分成比例的大头更给予到在一线种植的农民；通过实实在在让老挝政府与人民得到实惠，实实在在为项目区的经济发展和社会进步做出贡献，昌胜达事业得到当地政府及人民打心底里的认同和支持。

（三）风险管理——国外投资，公司经营成果的保护体系

    在国外投资，以公司+农户方式经营的最大风险是最终经营成果的保护问题，就我公司投资的咖啡项目而言就是种植的咖啡有收获了，如何确保咖啡鲜果公司100%回收，不至于流失或被别的公司、商户掠夺？公司将从以下几方面展开管理工作：

    （1）项目在国内参与“中国信用保险公司”必要险种的保险：规避战争、政治、商业方面的风险。

    （2）充分利用老挝政府的资源：让政府组织不同程度地参与项目的管理，从中得到相应的回报，使企业本土化，让老挝人管理老挝人，让公司的管理组织与老挝政府的组织兼容，使咖啡产业成为政府支持的脱贫致富的主导项目，使支持咖啡公司的工作成为老挝政府工作的主要内容。

    （3）以情感为纽带：加强与合作农户的沟通，在工作中建立感情，引导农户真诚与公司合作。让合作农户与公司在思想上形成利益一致的共同体。

    （4）以合同与法律为制约：合同约定：“项目内的所有咖啡豆公司方独家经营、独家收购（买、卖），否则将无条件由甲方没收产品并处以销售价款10 倍的罚款，罚款所得由公司方处理，政府应该督促相关部门给予支持。”

    （5）硬件设施做基础：在通往外界的4条主交通要道的合适位置建立咖啡鲜果收购加工厂，这样既方便老挝农户将咖啡及时送往公司，同时又具备了封锁产品外流的功能，可以对外流的产品及时发现，有效的制止。

    （6）健全的组织为保障：完善以村级领导为基础的团队组织，建立合理的绩效体系，让团队每个成员（包括村级成员）的利益与公司的整体利益一致，让老挝村级组织成员按照公司的意志管理老挝的合作农户，即老挝人管老挝的事。

    （7）统一包装——公司产品将实行统一包装，对公司项目下生产的产品一旦上路必须用昌胜达公司统一的特制包装，否则视同擅自买卖，这样便于区别监管；

    （8）设立公司保安队：按老挝政府的相关规定，申请设立公司的保安队，配置必要的硬件设备，强化股东与公司利益的保护。

（四）企业的文化建设

    企业文化是企业的灵魂，是企业的品格，决定企业的发展方向与未来，甚至什么样的企业文化决定企业生产什么样的产品，拥有什么样的品牌，也就决定了产品的价值与价格，决定了企业的盈利能力，决定了企业与产品在行业中的位置，最终决定了企业的高度、未来与命运。

    1、坚持绿色导向，构筑生态文化

    产品的物理价值是由产品的品质决定，就咖啡而言，是由品种、自然环境（土壤、气候、生态等）+农资+人工组成，其波动变化不大；而现代市场更注重绿色安全，由此产生的生态附加值，是企业和产品核心价值之一，昌胜达坚持原生态和有机生态理念，科学种植、绿色管护，向全球咖啡产业最高品质发起冲击！

    2、勇担企业社会公益责任，培养良好的企业品格

• 公益投入：企业是要盈利的，但是不能一味逐利，一个没有社会责任担当的企业是走不远的。昌胜达在老挝投资咖啡项目，首先是从“替代种植”为人类谋福利的大公益的角度出发，也是从改善合作国民生，改善中国国际形象的政治立场上着力，一件一件为当地百姓办实事、办好事。尽最大努力为当地百姓修路搭桥、公益捐赠、技术辅导和教育投资，尽可能更多的惠及当地民生，受到政府和百姓的一致认可和欢迎！

 

公司吴总与高山扶贫组织、禁毒委合影

*“种咖啡+修路=产业+公益=共赢”——公司为咖啡种植的部分村免费修路
    丰沙里省不少村寨分布在崇山野岭之中，由于当地政府没有财力及能力修建联通这些山区的道路，所以这些地区至今仍保持着原始的自然村落的形态。昌胜达推出为咖啡种植的先进村免费修路的举措后，迄今2013年1月份，已为两个咖啡种植村修通了山路，一条是位于本怒县全长15.3公里，一条是位于丰沙里县全长20.5公里。这一举措的后续发展是：看到咖啡种植先进村因参与咖啡种植而获得公司的援助、嘉奖及产生的变化后，丰沙里省各村寨闻讯主动找到公司要求加入到咖啡种植的行列；老挝人民对于脱离贫穷、过上美好的生活仍然葆有一份朴实的愿望。这样昌胜达公司为自己在老挝的发展营建了良性的外部环境，实现了与老挝人民共赢的发展局面。

         

参观种植村寨居民的房屋                                  朴萨村的孩子们在上课

              

公司帮助当地修建的山路                                     农户在2011年种植的咖啡已开花

    • 追求共赢：农民出地、出力，公司投资，真诚相待、友好合作，科学管理，共建咖啡产业；实现农民致富、公司盈利、项目区经济显著提升，农户、公司、社会和谐共赢。

 

植树节老挝政府官员、学生、公司员工一起种植咖啡树

    • 情感导向：为消费者提供真正原生态、亲近自然绿色的咖啡产品，创造条件让普通消
    费者走进我们的咖啡基地，感受我们的生态理念；精心运营为股东实现盈利，实现资本价值的最大化，重要决策尊重股东的利益；做受人尊敬的雇主，为公司员工创造幸福感与归属感；做负责任的合作者，为当地政府排忧解难，为老挝农民创造财富，为老挝经济发展与社会进步做出贡献，为昌胜达注入持续的发展原动力。
    • 市场文化：文化搭台，产业唱戏，作为承载人们生活方式的咖啡，文化的内涵价值
远超过产品的物理价值，昌胜达正全面规划咖啡的文化运营模式，抢占咖啡产业的文化制高点跻身咖啡产业的上游高端市场，实现自己产品的文化高附加值。
    • 品牌构筑：昌胜达不是一个纯粹咖啡原料种植企业，而是正在着力打造自己的全产业链规划自己的自主咖啡品牌，将企业的有形价值和无形价值有机统一，实现产品的价值最大化。做有价值的咖啡品牌，做有资源保障的咖啡企业，做有影响力的咖啡文化。
（五）项目团队：公司团队+政府县、乡、村三级组织
    农业项目要实现规模化经营事关千家万户，牵涉面广，工作量大。我们公司的管理方法是以公司团队为核心，成立咖啡项目领导小组，分管农林的副县长为组长，县农林局派出3位专职技术干部进驻公司从事咖啡项目，每个行政区级政府指定1名兼职领导，各咖啡种植村的村长参与，同时在各村选出一名兼职技术员；通过政府的县、区、村三级管理网络来推广技术、传递公司理念、落实管理措施；通过兼职与绩效提成的方法把公司的经营行为与政府的行政工作有机地结合起来。比如在发展咖啡基地时公司管宣传与技术，政府搞规划抓发动。这样形成“以老挝人管老挝人”“企业本土化”的运营特色，项目在老挝的扎根、成长更具有了强大的生命力。至今6个县的县、乡、村三级级管理组织都已经设立，能开展有效的项目运营。
 

 

公司制定的的最新管理架构图

（六）媒体平台建设
    现在公司已建立了项目官方网站，域名是：www.csdcoffee.com、www.laoscoffea.com；建立了新浪企业微博，域名是：http://weibo.com/csdcoffea。公司下一步，将与各政府政务网站、商务网站、农业信息网站、咖啡网站等进行合作联系，使公司的项目进展能在第一时间通过网络媒体传达给社会各界，通过网络媒体把昌胜达的企业文化和老挝的人文风情展示给国内外的人群，通过微博载体建立广泛、及时、互动的交流平台，从而营造使企业充满活力的内部和外部的信息环境。另外公司在上海发行的《咖啡文化》报上已登载关于项目的报道和专题，今后公司将积极拓展各类型的媒体，随着企业发展建立起成熟、良好的媒体环境。

（七）昌胜达“替代种植”的进展
    目前，公司长期与云南省勐腊县禁毒委、与老挝国家扶贫组织保持着友好、密切的联系合作，并于2012年11月成功收购了具有“替代种植”资质的企业——西双版纳宏洋商贸有限责任公司及其在老挝的一切业务，这无疑为公司咖啡事业的发展再迈出坚实的一步。

 

 

 

附1：昌胜达咖啡项目整体规划及展望

（一）基本目标

    昌胜达老挝咖啡项目的基本宗旨是：注重效益，兼顾公益。

 

    1、积极可控的扩大种植面积，形成规模效应。为全球提供中国昌胜达品牌的原生态、绿色、无污染的世界级优质咖啡产品。
    2、把毒品生产区变为生态咖啡基地，利用老挝优越的生态自然环境、相对低廉的土地和劳动力成本，进军世界咖啡市场。
    3、经过6-8年努力创建世界知名的品牌，并创造一切可能的条件，争取上市 。

    （二）种植分期规划
    1、项目一期：与丰沙里省本怒县签约的1.5万亩，截止2013年1月份，公司已完成7231亩的种植面积，2013年有第一期的部分收成。
    2、项目二期：丰沙里省的其他5个县16.5万亩。公司已经在各个县设立了办事处，建立了苗圃基地与生态科技示范园，为下步的发展奠定了基础。
    （三）咖啡产业链规划
    1、第一阶段：2011年至2013年，主要发展生态咖啡基地，为项目投入期；
    2、第二阶段：2013年开始进行咖啡初加工厂建设。先后在6个县，每个县建1个咖啡初加工总厂，全省将建6个咖啡初加工总厂，每2000亩建一个咖啡豆加工厂，全省18万亩咖啡园将建成约90个年加工能力达2万吨的咖啡初加工厂集群，引进先进设备，确保优质咖啡鲜果加工成优质的咖啡豆，继续扩大咖啡种植面积，同时着手销售渠道和品牌的建设。
    3、第三阶段：自2016年开始咖啡终端产品的精深加工，基地规模也将达到18万亩以上。建设一个完善的咖啡信息网络和电子商务平台；在国内和国际建设5个以上销售机构；5个以上高端品牌示范店，并逐步在国内国外重点市场进行加盟推广。2016年项目可预计盈利8000万元人民币以上，往后每年的利润都将大幅度的提升，经营指标达到上市要求，公司进入上市准备。
    （四）销售渠道建设 
    对于咖啡产业，销售渠道至关重要，“酒好也怕巷子深”，没有销路的产业是没有出路的！昌胜达在投资咖啡种植的同时，也在加紧策划和建设的自己的销售网络。

    （1）国际贸易，海外直销 
    昌胜达一直在从事生态农业的国际贸易，有一个专业的国际贸易的团队和持续稳定的客户资源，昌胜达依靠这个系统，大力拓展包括世界知名咖啡企业在内的各种国际市场资源，通过国际贸易直销，能够保证生产的大部分精品咖啡能顺利销售出去。
    （2）工业精深加工，提供工业原料 
    通过自建、代加工或直供原料的方式将咖啡转化为工业原料。加大科研力度和投入，与国家和云南省内有实力的科研院所合作，研发各类咖啡工业制品和衍生品，实现咖啡的多元化销售。
    （3）建立国内营销体系
通过国内贸易，集散地批发，代理和特供等多种方式打开国内市场。
    （4）打造咖啡文化品牌，建设消费终端门店 
    挖掘咖啡消费文化，着力培育国内和国际终端消费市场，注册咖啡文化品牌，设计和建设咖啡品牌店，通过咖啡吧、超市、自动咖啡机、连锁门店等经营方式打造营销网络；以代理、加盟、连锁等现代营销方式；依托云南旅游市场，推出特色旅游产品，努力开拓昌胜达咖啡产品国内国际市场。

 

昌胜达老挝基地规划示意图

 

昌胜达年处理1500吨咖啡鲜果脱皮脱胶初加工厂

 

昌胜达年产6000吨咖啡脱壳分级加工厂

附2：昌胜达公司发展大事记